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久安电视记者Roy 欧阳纽约移民局大楼报道：美国联邦小企业署为员工人数五百人以下的企业提供融资、教育、辅导，及取得政府采购合约的服务。纽约区办公室为了提供一个平台，给全世界的企业与纽约当地的企业见面交流，五月五日在联邦会议中心举办第一届国际企业创造商机日。

 

这次的活动免费开放给所有的企业 (不限行业)寻求美国客户、供应商、合作伙伴、投资者，及提供服务者。 一对一与二十五个联邦 ，州政府 ，市政府单位及十六个协助企业的非营利商会及组织洽询。 与纽约主流及来自全世界的企业交流寻找商机。 

 

  五月五日移民局大楼三间会议厅全天举办不同的讲座，主要内容为三个：如何在纽约创业、如何与十个国家做生意和美国政府如何协助您。

 

根据纽约联邦小企业局经济发展专员郭曼丽女士介绍：纽约市的亚裔占全市人口7％，但是取得市府合约仅占1.4％。华人企业在联邦政府合约方面可能比例更低，我想有几点原因：一、 资讯不足：包括如何找寻各政府机构採购机会、如何登记、申请及认证的程序；二、 不愿投入时间精力：要获得政府合约要经过申请或竞标，必须要花时间及精力去找机会，与採购人员建立良好关係，取得信任，并非一蹴可即； 三、 语言障碍：所有的採购法规、条文及採购内容都需要相当专业或专门的英语阅读及书写能力。

 

有远见、有能力、愿意学习、愿意辛勤竞争的华人企业也非少数。多年前我见到纽约一位年轻博士的企业在听我的讲座后，一年内拿到四个联邦食品药务管理局的检验合约。我相信他的认真负责，一定为他建立了良好的声誉，获得了更多更大的机会。 芝加哥一家从事金属回收的华人企业也得到政府合约主承包商的分包的机会。 当然，在高科技发展区有更加多华人企业拿到小企业研发奖助金，帮助联邦11个机构作特定项目的研发工作。

 

美国联邦政府全国各单位，包括所管辖的机构，例如学校、医院，军队，各种项目和举办各种活动，除了购买所有办公用品甚至艺术装饰品外，更需要各种服务，例如: 建筑、警卫、清洁、出差的旅馆及交通预订、电脑系统的维修、教育、训练、谘商、查帐、翻译等，每年採买金额高达5000亿元，是一个巨大的市场，而且还立法规定为小企业提供机会。

 

政府特别支持小企业作为经济发展和创造就业的引擎，及要提供给弱势社会族群的机会，所以大多数政府机构保留特定百分比给小型和弱势企业。联邦小企业局的政府合同及业务发展办公室与各联邦机构共同合作，以确保联邦政府合同总额小企业至少占23％，并帮助联邦机构满足小型弱势企业有5％，妇女拥有的小企业(WOSB)5％，服务伤残退伍军人所有的小型企业(SDVOSB)3％ ，以及位于历史上未充分利用的商业区域(HUBZone)的小型企业3％的具体的法定目标。

 

联邦政府的採购有其独特的方式：一、 开放式的申请及竞标，并在公平的竞争环境与场所，全面了解的过程后裁决购买对象；二、价格是竞争性的。 三、政府要确保得到要购买的，所以通过仔细定义所有的採购要求、条款和条件以保护自己，承包商必须证明他们已完成所有要求，并满足所有条款才能获得付款；四、政府单位和承包商都必须遵守法律。不同的规则和条例适用于不同类型的採购，联邦採办条例(FAR)，或国防採办条例补充(DFARS)适用于大多数的联邦机构，但有些机构有自己的规则。

 

华人企业想要扩充业务争取政府合约，首先要先确定企业规模。根据不同行业，过去12个月的雇员人数，及过去三年的平均年收入，详情请查https://www.sba.gov/tools/size-standards-tool?ms=nid4060。

 

接着要寻求专家指导及协助，华人企业可以作8(a)认证 (经济和文化上不利的企业) 及获得政府採构技术协助中心(Procurement Technical Assistance Centers)的协助。

 

联邦小企业局(www.sba.gov) 网上资讯包含：政府合同是否适合您的业务？您需要如何开始？作为一个联邦承包商如何找到政府合同的机会和客户？及各种培训课程及协助中心。联邦小企业局的8(a)企业发展计画(经济和文化上不利的企业)帮助开发，并通过一对一辅导，培训讲习班，与联邦採购人员牵线搭桥的机会，和其他的管理和技术指导发展。

 

扩大企业业务进入联邦市场可以获利丰厚，并提供大量的商机网络和增长机会。但要注意：赢得联邦合同也意味着法律和那些与政府做生意独特法规。许多新的承包商，特别是小型企业，如果没有依照必须遵守的规则和规章，可能会导致高昂的代价和潜在的法律问题。保护政府採购过程的完整性，包括官员不受益条款，反回扣的规定等等，也是文化差异上该注意的问题。

 

相关资讯：

 

‧ 关于8(a)企业发展计画，请联络 8aquestions@sba.gov

 

‧ 关于小商业贷款(GLS)请联络GLS@sba.gov

 

‧ 关于取代中央合约登记(Central Contractor Registration )的登记奖项管理系统 (System for Award Management) 请浏览sam.gov 或 fsd.gov

 

‧ 8(a) 电子申请，请联络BDMIS@sba.gov

 

‧ 8(a) 规定及需求，请联络8aBD@sba.gov